Протекување на буџетот за платено пребарување: Каде тивко исчезнуваат рекламните пари на малите бизниси

Повеќето рекламни сметки на мали бизниси не пропаѓаат гласно. Тие протекуваат. Кампањата е активна, кликовите пристигнуваат, месечната фактура од Google се плаќа без спор, а никој не може со сигурност да каже дали парите работат. Потрошувачката е само број што се одобрува секој месец затоа што исклучувањето изгледа поризично од продолжувањето.

Во речиси секоја сметка што ја ревидираме, значаен дел од буџетот, често од една петтина до една третина, оди на сообраќај што никогаш немало да конвертира. Тоа не е проблем со стратегијата за наддавање. Станува збор за неколку структурни протекувања, и тие се секогаш исти.

Протекување прво: Пребарувања што никогаш не сте ги прегледале

Широкото совпаѓање и „паметното” проширување на клучни зборови му дозволуваат на платформата да одлучи што е релевантно. Понекогаш одлучува добро. Често одлучува дека пребарување што го содржи вашиот клучен збор плус „бесплатно”, „работа”, „шаблон” или „како да” е доволно блиско, а вие плаќате за секој клик.

Решението е здодевно, но ефикасно: отворете го извештајот за термини на пребарување, подредете по потрошувачка и прочитајте ги вистинските пребарувања што чинат пари. Сѐ што јасно не е купувач оди во листа на негативни клучни зборови. Правете го ова неделно во првите два месеци од кампањата, а потоа месечно. Само првото чистење обично враќа повеќе буџет од кое било прилагодување на понудите.

Протекување второ: Следење на конверзии што го брои погрешното

Автоматското наддавање оптимизира кон она што вие ќе му кажете дека е конверзија. Ако прегледот на страница, скролањето или кликот на телефонскиот број во подножјето се броат како конверзија, алгоритамот радо ќе најде повеќе такви, а вашата контролна табла ќе изгледа одлично додека продажната линија останува празна.

Проверете што навистина е означено како конверзија. За бизнис што генерира потенцијални клиенти, примарната конверзија треба да биде испратен формулар или завршен повик доволно долг да биде вистински разговор, а не сигнал за ангажман. Каде што можете, вратете ги офлајн резултатите во платформата, како „квалификуван потенцијален клиент” или „склучен договор”. Наддавањето за квалификувани потенцијални клиенти наместо за сурови пополнети формулари е најголемото подобрување на квалитетот достапно за мала сметка.

Протекување трето: Праќање на секој клик на почетната страница

Почетната страница служи на сите, што значи дека не убедува никого посебно. Некој што побарал „итна поправка на бојлер” и стигнал на општ преглед на компанијата мора сам да ја најде релевантната страница, а повеќето нема да го сторат тоа.

Усогласете ја целната страница со намерата на рекламната група. Една услуга, една страница, една јасна акција. Не ви требаат десетици страници; ви требаат трите или четири што го покриваат местото каде што оди најголем дел од потрошувачката. Релевантноста на целната страница влијае и на Quality Score, па подобрувањето се гледа двапати: повисока стапка на конверзија и пониска цена по клик.

Протекување четврто: Поставки за локација и распоред што никој не ги допрел

Стандардната поставка за локација ги таргетира луѓето заинтересирани за вашата локација, а не само оние во неа. За бизнис што опслужува еден град или една држава, тоа тивко ја отвора кампањата за кликови од секаде. Префрлете се на таргетирање по „присуство” и проверете го географскиот извештај за региони што трошат, а никогаш не конвертираат.

Истото важи за распоредот. Ако никој не одговара на телефон по шест часот, оглас што поканува на повик во девет навечер плаќа за слепа улица. Погледнете ја стапката на конверзија по час и ден и прилагодете ги понудите или паузирајте го прикажувањето таму каде што е јасно слабо.

Протекување пето: Брендиран и небрендиран сообраќај измешани

Пребарувањата за името на вашата компанија конвертираат со висока стапка и чинат малку, па го подобруваат просекот. Кога брендираните и небрендираните кампањи делат буџет или извештај, евтините и лесни конверзии кријат колку навистина чини придобивањето нови клиенти. Одвојте ги. Оценувајте ги брендираните кампањи како одбрана, а небрендираните како раст, и поставете цели за секоја независно.

Како да ја спроведете ревизијата

Не ви треба нова алатка. Одвојте два часа и поминете низ истиот редослед: термини на пребарување по потрошувачка, конверзиски акции и нивните вредности, целна страница по рекламна група, извештаи за локација и распоред, поделба на брендирано и небрендирано. Запишете што сте промениле и на кој датум, за следниот месец бројките да се читаат наспроти позната основа, а не по претпоставка.

Потоа поставете едно правило: без зголемување на буџетот додека цената по квалификуван потенцијален клиент не е стабилна цел месец. Скалирањето на сметка што протекува само ги прави протекувањата поголеми.

Платеното пребарување останува еден од најмерливите канали што ги има еден мал бизнис. Токму таа мерливост е причината зошто лошо конфигурираната сметка тешко може да се оправда: податоците за наоѓање на отпадот веќе стојат во вашите извештаи.

PNK WORKS ревидира и води платени кампањи врзани за потенцијалните клиенти што навистина стануваат клиенти. Започнете проект.